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Steve Rouleau
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Vendre une maison ancienne rapidement: comment s'y prendre?

Publié le 01/01/2018

Les maisons anciennes ont souvent ce petit je-ne-sais-quoi qui est difficile à retrouver dans les propriétés plus récentes. Elles sont remplies de détails architecturaux intéressants, elles ont du vécu et elles possèdent un certain charme irremplaceable. Cependant, il arrive qu'elles aient aussi certains défauts, dont le fait de nécessiter des rénovations. 

On entend souvent dire qu'il est préférable de compléter ces travaux de rénovation avant de mettre en vente la maison. Toutefois, si l'on cherche à vendre la maison rapidement, il n'est pas toujours possible d'effectuer les modifications auparavant. Alors, comment faire pour vendre une maison ancienne en évitant d'étirer les délais? Voici quelques conseils:

Le home staging, pour mettre en valeur la maison ancienne


Nous avons déjà abordé le sujet dans un article précédent. Pour qu'une maison puisse attirer et convaincre des acheteurs rapidement, il faut que ces-derniers soient en mesure de s'imaginer en train de vivre dans ce genre d'environnement. Le home staging aide à mettre en valeur le decor et l'architecture de la propriété, tout en dépersonnalisant les pièces. Ainsi, lors de la visite, ils n'ont pas l'impression de pénétrer chez quelqu'un d'autre.

Pour effectuer le home staging dans une demeure, il n'est pas nécessaire de consacrer beaucoup de temps et d'argent à cette tâche. Il suffit généralement d'épurer la décoration et de rajouter quelques éléments ornementaux tels que des tapis et des tissus. 

Dans certains cas, on peut aller jusqu'à remettre à neuf certaines surfaces, en peignant les murs avec des couleurs neutres ou en ajoutant une nouvelle couche de vernis sur les planchers, par exemple. Les maisons anciennes ont tendance à être plus sombres, avec des pièces plus petites. Ce n'est pas toujours le cas, mais par le passé, les immeubles comptaient parfois moins de fenêtres. Lors de l'élaboration du home staging, il est donc recommandé de mettre l'accent sur la luminosité des pièces. 



La pré-inspection pour vérifier l'état de la maison


L'inspection est toujours une étape très importante dans le cadre d'une transaction immobilière mais elle l'est d'autant plus dans le cas d'une maison ancienne. En effet, l'acheteur doit être au courant du genre de propriété qu'il achète et des problèmes potentiels qui pourraient survenir. Pour le vendeur, il s'agit aussi d'éviter les vices cachés qui lui seraient reprochés par la suite. Ce dernier doit donc faire une pré-inspection pour être au courant de l'état actuel de sa demeure. 

Bien évidemment, lorsqu'il s'agit de vendre une maison rapidement, il se pourrait que les réparations et les lacunes soulevées lors de l'inspection ne soient pas réglées à temps. Par contre, cela permet au moins au vendeur d'être entièrement transparent, pour que l'acheteur sache à quoi s'attendre. 

Le prix de vente sera aussi ajusté en conséquence. D'ailleurs, le vendeur peut utiliser cet aspect pour attirer les acheteurs. Par exemple, il peut offrir un rabais spécifiquement associé aux frais des rénovations, pour que l'acheteur s'en occupe lui-même. 



Le quartier: faire ressortir ses attraits


Les acheteurs sont vite convaincus lorsqu'on leur présente les aspects intéressants du quartier. Est-ce que le secteur est bien desservi en termes de services et de transports en commun? Est-ce que les rues sont bordées de jolies maisons anciennes? Enfin, est-ce que la valeur des maisons y est en hausse? Tous ces aspects pourront être très attrayants pour des acheteurs potentiels, car outre la maison, le milieu de vie est un autre facteur important. 

Viser les acheteurs qui cherchent des flips


Si la maison comporte de nombreux défauts, vous pouvez aussi décider de chercher spécifiquement des acheteurs qui sont prêts à acheter la maison "tel-quel". Les adeptes de flip immobilier sont de plus en plus nombreux et ils sont prêts à travailler fort pour remettre des immeubles en bon état. Par contre, attendez-vous à devoir fixer un prix de vente assez bas. 

Obtenir des conseils pour la vente d'une maison ancienne


Vous cherchez à vendre rapidement votre maison ancienne? Consultez un courtier immobilier, qui pourra vous donner son avis et partager son expérience quant aux meilleures stratégies à adopter pour que la maison soit attrayante et qu'elle suscite l'intérêt des acheteurs.

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